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  来源:大河网   
    2019-11-28
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    微商‘’朋友圈、电商微店”等词引起了震荡!在朋友圈卖面膜服装化妆品等商家越来越多。

    做得好的早已拥有自我的品牌与企业成了创富神话;做得不好的压了大批货还天天打了鸡血似的每天不停地刷屏。更有商家开始走上偏路代理制度传销化传闻不断。那么2016年微商还有市场吗?答案是肯定的。那为何有很多微商一直做不起来呢?

    1、太懒惰.

    很多微商并不是全职在做主业还有一份工作或者是妈妈圈要带孩子。那就存在这样一个问题以为做微商每天就是跟在上家后面在朋友圈复制粘贴发图上产品就能做好另外就是确实精力有限没有那么多时间去搭理与维护。那么以至于朋友圈所有的都是硬式广告上家发什么就跟在后面发。没有一个是自我的原创内容没有一个是自我的生活写照。试想都这样看你的朋友圈还有何意义。你能给你的粉丝带来什么价值?所以说“太懒惰”是微商的通病之一。

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    2、没方法很多微商在运营朋友圈与维护客户以及建立情感链接这块没有有效的方法。存在一个通病就是:每天大量刷朋友圈+群发消息(要么就是心灵鸡汤要么就是硬式广告或者就是祝福)+群里大量发布产品广告。试想你朋友圈给你群发信息跟与你一对一单独发送信息你看的出来吗?答案是肯定的。所以说需要建立一对一的链接彻底挖掘需求之后再去推销产品用户没有需求推广再厉害也是无济于事的。群里大量发布广告14年已经用处不大因为发广告的群基本都是一些无效群没有质量的群广告满天飞也没人看。群这块得有话题学会在群里穿插自我的观点在群里聊天了解他们更多的信息。那么第二块今年就得做“社群”=内容+交流+整合得建立自我的圈子你卖的不只是产品而是经营好一个社群与一个圈子。

    3、没粉丝没粉丝我相信是大部分微商的困惑之处。

    很多微商做营销太多局限与依赖微信仅仅局限于微信里面的加粉。这样是不行的不管做任何营销现在讲的都是全网营销。虽然我们讲微信营销但是实际还是得跟网络营销结合啊。因为微信毕竟只是一个社交工具想单单依靠微信做强做大是很困难的。加粉方法很多但是加精准有效粉丝的方法并不多。

    一、软文营销;通过百度贴吧百度论坛百度百科等发布一些自我的观点+软文引来流量这是非常有效

    二、好友推荐;寻找一些好友以及网络大咖给你做个推荐只要你们的产品不一样推荐一下作用是很大的是不会形成竞争的合作共赢。

    三、社交平台;通过QQ,微博微视等社交工具作为引流方式也是非常精准的。通过添加一些妈妈圈的QQ群去里面增加粉丝还有就是空间营销。

    4、没团队现在讲的都是一个资源整合、合作共赢、抱团发展的时代单打独斗的年代已经过去了你想依靠自我一个去发展微商难成大事也!所以得发展自我的团队有了团队发展才会更快。还有就是很多微商有了团队不会管理团队之间没有太多的沟通与交流也没有一系列的奖励与激励措施这就形成代理很多但是产品却销售不出去的现象。所以说团队打造得规范化系统化。

    5、没定位很多微商不会定位定位包括两方面:个人定位、产品定位。很多朋友问我现在做微商还来得及吗?我说你想做啥产品?他说不知道。像这样的情况你连方向与目标都没有做再多工作都是假的。个人定位的话你可以选择自我感兴趣的或者自我擅长专业的产品。

    产品定位有三大原则:

    就近原则-附近的特色;

    就熟原则-熟悉的圈子;

    就源原则-货源的上游。

    6、没客户前面跟大家说了没粉丝粉丝≠客户。你有1000个粉丝可能其中有50个是你的客户就不错了。那么如何将粉丝转化为客户相信是很多微商的痛点。第一个得建立自我的客户群将自我现有的客户建立一个客户群用来做售后以及再次转化。第二个现有客户的推荐客户拿到体验产品之后要求客户分享体验产品图片、真实感受以及你的微信到朋友圈分享之后给个红包现金这样客户的非常乐意接受的。

    7、没产品很多微商产品很多每天频繁的更新自我也疲倦了粉丝看到也累了也就拉黑了。所以说微商产品宜精不宜多产品太多了没有了主打产品与亮点了产品太多你每天不停的发产品没有时间去跟粉丝互动交流了这样是起不了作用的另外产品太多你所发的朋友圈内容全部是产品会很空洞的。所以说大家得打造属于自我的明星产品!

    8、没品牌首先你得有一个独特的名字以及给自我贴上个性的标签。比如说王老吉:降火;冷酸灵:消炎;得有个清晰定位之后就是得有自我的故事以及赋予产品故事。可以是自我的创业故事也可以是自我与产品的结缘故事等等得讲出自我的故事这样才能与粉丝打造强关系!

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    9、没互动没互动的粉丝等于僵尸粉。很多微商添加了很多粉丝但是都没有主动去打招呼晾在一边这样加来有何用呢?得去粉丝做更多的交流了解彼此需求。第二朋友圈得定时做活动激活粉丝。根据一些节日或者互联网热点事件有针对性的做一些互动活动。第三朋友圈发布一些筹智性的图文就是征集用户意见或者求助于粉丝这样粉丝是非常乐意帮你的因为他帮助到你了他自我有成就感!我有次在朋友圈发布一个求助于如何清理微信内存空间的信息瞬间100多个评论大家纷纷各路献策这样一来互动自然来了!做微商没人买产品卖不出去没有客源没好友也招不到代理为什么这么失败?

    10、没坚持很多微商起初可能是被上家忽悠说:加入我们团队月入过万不是梦轻轻松松赚钱等等。但是一进来发现并不是那么回事赚钱不是那么轻松的所以心灰意冷朋友圈也懒得去更新产品也懒得去发布。长此以往产品没有销量也没赚到钱所以就只能选择放弃了所以很多微商是死在没有坚持的道路上解决以上十个问题做好微商是不难的。坚持就是胜利何时加入微商都不晚需求在这市场就有。缺的是你的坚持!做微商没人买产品卖不出去没有客源没好友也招不到代理为什么这么失败?

    以上是笔经验总结如有不足之处请谅解微商不难只要你付出努力最后引用爱迪生的那句话:任何问题都有解决的办法无法可想的事是没有的。要是果真弄到了无法可想的地步那也只能怨自我是笨蛋是懒汉。

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